业内人士:化妆品论斤卖并非好事 内幕实在让人意外至极

据了解，蜂花是1984年创立的中国上海美妆品牌，是我国改革开放初期第一代洗护发民族品牌。之后国外品牌潘婷、飘柔、海飞丝等接连进入中国市场，迅速占据大量的市场份额，蜂花开始出现亏损，但蜂花依旧坚持走平价路线，靠着便宜大份的特色走到今天。

据悉，蜂花自入驻抖音以来，多次因哭穷、走在吃瓜第一线的人设吸引了不少网友的目光。2021年11月，蜂花还曾因倒闭传闻而获得了一大波品牌声量(详见青眼文章《又一个被热搜救活的品牌》)。根据飞瓜数据显示，蜂花官方抖音账号2021年11月的销售额为1597.6万元，其中有1499万元是在热搜事件期间内完成的。

据多家媒体报道称，蜂花公司董事长顾锦文曾在接受采访时透露，2021年蜂花的年销售额已经突破了10亿元。而《中国市场护发素TOP10排名》显示，蜂花的市场地位，仅次于资生堂和潘婷，位居第三位。

值得注意的是，除蜂花以外，在此次李佳琦事件中，还有不少国货品牌重新被大家注意到。例如，在微博上有网友表示，花洛莉亚眉笔订单量增加，超出了代理商的备货预期。

据悉，花洛莉亚单只眉笔克重0.05g，尽管克重较花西子少，但价格却更优惠。花洛莉亚单只眉笔价格为18元，三支眉笔价格为32元，其天猫旗舰店显示，该款眉笔热销220w支+。

有行业人士认为，在此次全网的情绪发泄风暴中，一方面导致李佳琦掉粉、花西子被讨伐;另一方面也有部分品牌因平价而被消费者抬咖。不过，也有部分网友认为，蜂花、花洛莉亚或许都有‘蹭流量’之嫌，对此并不买账。

纵然，蜂花此次营销精准地与多数消费者达到了共情，赢得了一波路人缘。但是，其在直播和短视频中，大肆宣传79元可买5斤半产品以及将产品折算为每克金额的行为，却引起了行业人的集体反感。

化妆品论斤卖是对行业的伤害

多位行业人纷纷向青眼表示，蜂花这次的热点蹭得不合时宜，产品论斤卖，对于化妆品行业并非好事。甚至有行业人言辞激烈地表示，这做法是行业的倒退，也是行业人的耻辱。他们均不认同化妆品以斤两来折算价格的方式。

广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽以眉笔为例称，眉笔分为木杆笔和自动旋转笔两种形式，但不管是哪种，眉笔的价格都不能只论使用的部分(笔芯)，还得看笔杆和整体的技术。

广州歆容彩妆研发中心有限公司技术总监熊永攀也表示，化妆品是一种美学的东西，代表着一种生活的姿态，甚至是境界，不能像买菜一样论斤两来计算价格。

一位资深行业人士认为，如果化妆品按斤卖，就如同去买菜一样，但化妆品是美食而不是食材，前者和后者的意义完全不同。在他看来，蜂花以此方式营销，本质上是对消费者的误导，进一步加深了后者认为国货就应该‘大碗平价’的偏见。这不能体现出国货品牌价值，也不利于国货品牌的发展。

那么，为何部分品牌和网友均会出现以斤两论化妆品价格的现象呢?

对此，广东柏亚化妆品有限公司研发总监施昌松表示，归根结底还是与行业内卷太严重、价格竞争白热化有关。此外，电商渠道发展也是另一影响因素，直播带货比较粗暴、简单，往往是以价格为噱头。

在施昌松看来，之所以消费者长期以来就对国货带有着应该要便宜的偏见，这与国货产品配方技术得不到应有的重视、企业普遍关注眼前销售、产品市场推广得不到应有尊重等因素有较大关系。以价格定义产品，完全不讲产品质量。这样的销售对于化妆品高质量发展以及化妆品行业的健康发展，会产生极大的负面影响。他称，事实上，从此次李佳琦事件中，也给行业提了个醒，即‘我们的电商销售要提高营销技能以及品牌价值的学习’。

对此，广州荃智美肤生物科技研究院研发总监张太军也表达了类似的观点。他说，首先，任何品牌良性发展的前提都来自于品牌溢价和盈利。如果品牌一开始就是用价格来吸引消费者的，那么消费者就会总‘盯着’价格，一旦当产品价格有所上涨时，消费者就难以接受了。而这也是国货品牌一直难以突破价格桎梏的原因所在。

因此，要想改变这一现状，国货品牌首先就得向消费者传导品牌价值。张太军表示，只有当消费者看到了国货品牌的价值而非价格时，才是国货崛起的转折点。以此来看，这依旧任重而道远。